Por: Mario Riveros

The Real Eco State fue creada en 2017 con el propósito de proteger la Patagonia chilena a través de la venta de terrenos con fines exclusivamente de conservación.

El éxito de su modelo de negocios la llevó a iniciar su internacionalización, abriendo una oficina en Nueva York para atender una cartera creciente de clientes extranjeros y extendiendo sus operaciones a España, México y Colombia.

Eliminar la noción de que la conservación de la biodiversidad de grandes ecosistemas vírgenes es una tarea que solo los dueños de grandes fortunas pueden realizar, es el objetivo del innovador modelo de negocios que la empresa The Real Eco State ha desarrollado con éxito en el sur de Chile desde que fue creada en 2017 por el abogado y emprendedor chileno Felipe Escalona.

La compañía busca democratizar la conservación mediante la venta de terrenos desde 5 a 20 hectáreas a precios que fluctúan entre US3.000 y US$ 10.000, según la superficie y características que tengan, permitiendo a muchas personas e inversionistas más pequeños a sumarse a esta causa.

Para asegurar que sean preservados en el largo plazo, la compañía utiliza el Derecho Real de Conservación (DRC), una herramienta legal que prohíbe un uso industrial de los terrenos, como también la tala de bosques, construcción de cercos perimetrales, ingreso de animales domésticos, fogatas, acumulación de basura o la modificación de cauces de agua, entre otros.

Mediante el DRC, quienes adquieren un terreno asumen la protección perpetua del 98% al el 100% de la superficie respectiva, cuyo cumplimiento es verificado por la fundación sin fines de lucro Wildland Ecobenefit Conservancy (WEConserv), enfocada en conservar el patrimonio natural y cultural de tierras privadas en el largo plazo.

El éxito del modelo de negocios de The Real Eco State es que, además de ser noble, la preocupación por conservar la naturaleza es rentable: desde sus inicios, la rentabilidad anual de los proyectos comercializados ha rondado el 20%.

Con un total de US$ 25 millones en ventas, a la fecha la empresa ha ejecutado 11 proyectos de parques privados de conservación en la Patagonia chilena, de los cuales tres se encuentran actualmente en proceso de venta, con más de 5.000 hectáreas vendidas y conservadas, quedando aún más de 100.000 hectáreas disponibles. Para este año, las proyecciones de la empresa apuntan a ventas por US$ 12 millones.

“Desde hace un tiempo la urgencia que impone el calentamiento global ha convertido al Impact Investment en la norma para la mayoría de los inversionistas globales. El cuidado de las fuentes de agua, el desarrollo de energías limpias y el tratamiento responsable de los residuos, entre otras medidas, son ya el estándar mínimo de los grandes fondos de inversión, lo que ha generado un mercado que hace un par de décadas no existía”, afirma Escalona.

Considerando que más del 20% de estas provienen de ciudadanos norteamericanos y europeos, sumado a la creciente demanda de extranjeros por adquirir terrenos en la Patagonia para su conservación, The Real Eco State abrió en 2022 su primera oficina en Estados Unidos y se asoció con el renombrado bufete Baker Mackenzie. Ubicada en Nueva York, la compañía ofrece a sus clientes toda la asesoría legal para cumplir en forma expedita con la legislación chilena.

En 2023 The Real Eco State extendió también sus operaciones a España, México y Colombia, donde no solo ofrecerá en esos países la posibilidad de adquirir terrenos en la Patagonia, sino que buscará extender la conservación a zonas como la selva amazónica, la Sierra Nevada colombiana e incluso áreas de África.

A fines del año pasado Felipe Escalona se asoció a  la NASA y la Universidad de Maryland para completar el mapeo más preciso que se haya hecho del potencial de captura de CO2 de los bosques vírgenes de la Patagonia Chilena. Un aporte que quedará disponible de manera gratuita para expertos, universidades y autoridades, pero que también permitirá incrementar el valor de los terrenos. Incluso para quienes ya son dueños, pues podrían emitir bonos que se transan en mercados verdes certificados por la investigación de la NASA, haciendo aún más atractivo este negocio enfocado en hacer rentable salvar el planeta.

En línea con la meta de alcanzar la carbono neutralidad en 2050, The Real Eco State obtuvo la certificación CarbonNeutral®, el sello más reconocido en el mundo en esta materia. Para ello calculó sus emisiones de gases de efecto invernadero (GEI) con el fin de neutralizarlas mediante la adquisición de bonos de carbono para la protección de la reserva costera valdiviana y la conservación de la selva del Amazonas. En 2021 sus operaciones generaron 59,5 toneladas de CO2, las cuales fueron medidas por la consultora internacional CarbonNeutral® S.A., de Climate Impact Partners.

Sobre The Real Eco State

The Real Eco State es una empresa chilena enfocada en la venta de terrenos de al menos 5 hectáreas en la Patagonia con fines de conservación. Esto es, con la obligación efectiva de conservar los terrenos a perpetuidad, según la Ley Nº20.930. Así, estas personas se pueden considerar propietarios de un “parque privado de conservación”, comprometiéndose a proteger toda la biodiversidad incluida en su predio. Todo esto es fiscalizado por la fundación WEConserv, que asegura que tanto The Real Eco State como los propietarios de los terrenos cumplan con la obligación de conservarlos. La compañía fue fundada por el abogado Felipe Escalona, está certificada como Carbono Neutral y adherida al Desafío 10X, que busca inspirar a las empresas a compartir de manera más justa el valor que generan mejorando el bienestar de sus trabajadores.