Por: Dr. Luis Rivadeneira Játiva
Los corredores de bienes raíces desean una venta en exclusiva, pero este término no tiene por qué hacerle sentir temor al cliente, ya que es un servicio personalizado para comercializar una propiedad al mejor precio, en el plazo más breve y en los mejores términos.
Las ventajas de una venta en exclusiva son las siguientes:
Invitación a participar en la venta.- El corredor de bienes raíces podrá compartir su propiedad con otras inmobiliarias y profesionales del sector, exponiendo más la propiedad y llegando a través de ellos a posibles compradores. La exclusividad permite que su corredor de bienes raíces los invite a participar en la venta.
Mayor eficiencia y máxima calidad.- Gracias al compromiso que adquiere el asesor inmobiliario se genera mejores resultados, mayor eficiencia y máxima calidad, obteniendo con ello la venta de tu propiedad al mejor precio del mercado, en el menor tiempo y en los mejores términos. No es necesario contratar a más de un corredor de bienes raíces para aumentar la posibilidad de la venta.
Estas son las razones para que pidas una venta en exclusiva y saques mayor provecho de los servicios que puede ofrecerte:
Avalúo justo y análisis comparativo de precios.- Los corredores de bienes raíces realizan un avalúo justo de la propiedad para alcanzar el valor más real del mercado, a través de un análisis comparativo de mercado establecen el mejor precio.
Los compradores salen a ver propiedades luego de comparar precios, hay que tener en cuenta que al comparar propiedades similares las que presenten el mayor precio del mercado serán desechadas, las que tienen el menor precio dejan duda de ser cierto el valor, pero, las que tienen el precio justo, son las que recibirán el interés del comprador y llamará a pedir una cita.
Seguridad del vendedor.- Contratar una venta exclusiva te asegura que el corredor de bienes raíces invertirá en un plan para comercializar con éxito tu inmueble y utilizará todas las herramientas disponibles para hacer llegar la propiedad a más posibles clientes compradores.
Responsabilidad y confianza mutua.- Una exclusiva permite que el corredor de bienes raíces sea el responsable directo de la comercialización de tu inmueble y sea el único interlocutor entre el posible comprador y tú, logrando una relación de confianza mutua.
El corredor de bienes raíces está con el cliente en todo el proceso de venta.- El corredor de bienes raíces estará contigo en todo el proceso de venta, esto incluye el soporte de su equipo profesional y agencia inmobiliaria.